Negozi di vernici da gestire come "macchine per vendere"
Edizione a stampa
20,00
Pagine: 128
ISBN: 9788820474560
Edizione: 1a edizione 1993
Codice editore: 345.17
Disponibilità: Esaurito
Il commercio al dettaglio delle vernici è sollecitato a ulteriori cambiamenti. Questo desta preoccupazioni; ma offre anche nuove interessanti opportunità agli operatori commerciali innovativi, in quanto lo sviluppo commerciale non è prerogativa della grande distribuzione, ma di una varietà di punti di vendita: variamente rispondenti alle varie esigenze di acquisto dei diversi consumatori. Opportunità che questo libro aiuta a scoprire e sviluppare.
Nella prima parte, dedicata ai nuovi punti di vendita di vernici, dopo aver considerato come sta cambiando e dove sta andando il commercio al dettaglio delle vernici, illustra quali sono gli undici tipi "vincenti"di punti di vendita di vernici nelle diverse zone e per le diverse esigenze di acquisto dei consumatori.
Nella seconda parte si indica poi che cosa bisogna fare per gestire il negozio di vernici come "macchina per vendere" ad alta produttività. Partendo da quale negozio scegliere tra quelli "vincenti".
Sottolineando l'importanza di conoscere e "gestire" il mercato e mostrando quali sono gli strumenti commerciali da usare a tale scopo. Strumenti che sono poi illustrati nei sette capitoli successivi, dedicati all'offerta commerciale del negozio di vernici: un ben congegnato "pacchetto" di prodotti e servizi, ai prezzi, ricarichi e margini commerciali, alle tecniche di vendita, all'organizzazione dello spazio di vendita (layout), all'esposizione dei prodotti (display) e a la comunicazione commerciale attraverso la pubblicità, la promozione-vendite e il personale di vendita.
L'ultimo capitolo è infine dedicato al grosso problema della gestione delle scorte.
Contributi:
Collana: Distribuzione commerciale
Argomenti: Commercio e turismo: manuali professionali
Livello: Testi per professional
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